长安汽车数字营销 为传统行业提供新思路
发布时间：2022-12-10 15:50:00 所属栏目：经营推广 来源：
导读： 艾瑞咨询集团联合总裁邹蕾曾用“互联网大爆炸”来形容中国当下的互联网行业，的确如此，随着互联网的发展，人们的生活习惯乃至消费习惯都发生了巨大变化。对于企业来说，当互联网在大众生活中的影响力
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艾瑞咨询集团联合总裁邹蕾曾用“互联网大爆炸”来形容中国当下的互联网行业，的确如此，随着互联网的发展，人们的生活习惯乃至消费习惯都发生了巨大变化。对于企业来说，当互联网在大众生活中的影响力不断上升，一片全新的营销战场也正在开启。事实上，很多国际品牌对数字营销已经开始青睐，营销预算也在逐渐向数字营销倾斜。 面对扑面而来的数字营销世界，传统行业又该如何面对？在新的营销战场上如何才能实现华丽转身？这是很多传统行业正在思考的问题。 2013年4月20日，一款小型多功能创新车型――长安欧力威于第十五届上海国际车展长安汽车展台上再次亮相，而展台上一位来自南京的普通女孩吸引了众多看客驻足，这就是长安商用通过微博营销，历经一个月的初赛、复赛，从699名参赛选手中选出的“实?尚动车欧力威十万日薪代言人”，对于长安汽车来说，一场社交营销Campaign，也终于在这一刻释放出了最强音。 长安 长安汽车作为一个拥有一百五十余年历史的国有大型企业，通过这样一场数字营销活动，让我们看到传统行业在数字营销世界的态度和能量，同时系统性的社交营销规划，也为众多汽车企业、传统行业拥抱数字营销提供了一个新思路。 以社交营销为发力点 时间拉回到2012年11月20日，长安商用车事业部例行会议上，就如何宣传明年上市的欧力威车型，商用车事业部全体成员进行了头脑风暴。首先对自身产品进行了SWOT分析，明确自身市场定位进而锁定目标人群，然后进行营销策略制定。经过系列分析与规划，最后大家一致认可欧力威受众为实尚派人群，营销策略主打亲民牌。在消费者触达途径上，长安商用车事业部决定以社交网络——微博为主，通过寻找草根代言人，将网络热词“实尚派”与长安实尚动车欧力威正向结合，进而将“实尚派”标签人群转换为欧力威关注人群，达到宣传欧力威的营销目标。 其实这是长安首次尝试采用全网络手法推广一款全新车型，长安商用车事业部工作人员接受《成功营销》记者采访时表示：“从最初的策略制定开始，长安欧力威就坚定走亲民路线，决定不请明星代言，希望通过在微博上竞选草根代言的形式，在扩大欧力威知名度影响力的同时使产品定位更加形象化。” 也正是因为这样的策略制定，才实现厂家直接与消费者对话的营销模式，而对于长安汽车来说凸显了欧力威目标消费人群的同时，也吸引了目标人群的关注度，拉近了与目标人群的距离，为以后企业的微博营销打下互动基础。 整套活动方案制定历时约3个月，策划安排整个campaign时间从3月1日持续到4月26日，活动细分为4个阶段，经过系统化的营销策划和周密的执行安排，从2013年3月9日至2013年3月31日，不足一个月时间里，长安汽车官方微博粉丝数增长了5.2万，粉丝活跃度提升1300%，每天有超过3.7万人进行线上互动。特别从3月31日8点起，网友反响更加强烈，由于20位决赛选手进入最后冲刺阶段，前几位选手成绩都很接近，最终视频点击率和投票总数超过数百万人次，对于长安汽车来说，所有数据均远远超过预期估计。总结本次活动之所以取得这样的成功的原因，其节奏的营销策略安排，合适的时机、具有诱惑性的话题、亲密的表达方式，都是成功的原因之一。同时线上线下无缝隙联动，将营销效果不断放大，及时精准的在线服务及客户关系维护和管理，实现了厂家直接面对消费者的营销模式，让厂商能直接与消费者对话，使市场效果最佳，并且能够准确跟踪推广活动，实时检测传播效果。对于长安欧力威的长远发展而言，本次活动除了成功的宣传了实尚动车欧力威以外，更是对长安商用品牌进行了全方位的诠释。 （编辑：航空爱好网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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