团队没管好，地产营销方案再完美也是白搭
发布时间：2022-11-07 10:53:38 所属栏目：经营推广 来源：
导读： 最近我们在做客研的一些工作，研究客户，研究产品，研究营销。这其中也会跟很多的营销总进行交流，互相学习与借鉴。现在的土地市场非常火爆，各种房企拍地，拍到土地楼面价甚至只比周边在售项目的房价低2~3千块钱
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最近我们在做客研的一些工作，研究客户，研究产品，研究营销。这其中也会跟很多的营销总进行交流，互相学习与借鉴。现在的土地市场非常火爆，各种房企拍地，拍到土地楼面价甚至只比周边在售项目的房价低2~3千块钱。加上建安成本和相关税费，如果不能从产品溢价能力上寻求突破，基本就是亏本的。 而关键就在于产品溢价能力的问题上，其实业界的争论点有有很多。根本原因是地价拿得贵，所以就得在产品力上更有竞争力，打造更为高端的产品；另一个则是在客研端分析，这样的产品卖给区域内什么样的客户，并释放这类客户的购房需求 。简而言之，就是找到片区内有购买力的客户，并努力让客户为你产品的高溢价买单。 在我看来，从营销的这种策略性问题从来都不是决定项目卖得好或者不好的关键问题。关键的问题是：如何去把策略执行落地？ 这类型的客户怎么找，如何逼定这样的客户？这样的问题才是营销端真正要解决的问题。完美的策略如何把它执行下去，而不是做做样子，自己骗自己。营销终究还是靠业绩说话的，过程再好，结果不好都是没用的。营销人最大的误区就在于制定了一份完美的营销方案，但是却不接地气，无法执行下去。执行不下去的原因主要有两点： 1、一线人员的个人能力，达不到决策者的要求，无法领会策略的要义； 2、没有明确的赏罚机制与权责界限，导致在执行中出现偏差，甚至推诿扯皮； 所以营销的核心竞争力应该是：管理能力。 药店营销执行分析_营销执行力_营销计划全流程执行手册下载 营销的本质就是管人 现在的房地产营销已经进入了一个百花齐放的时代，也有无数的营销书籍、营销操盘公众号教你各种的营销策略与营销套路。但是，这些策略和套路能够实现的前提是人员的执行力到位，执行层面能够充分贯彻决策者的意图。 如果不能在执行端实现强大的执行力，那就肯定是开盘“爆炸”的节奏，营销总就地被干掉的也比比皆是。那么当你去抽丝剥茧，把那些卖得好的楼盘和卖得不好的楼盘作一个对比，你就会发现。卖得好的楼盘，各有各的原因，但是那些卖得不好的楼盘，全部都是：管理混乱，士气低落，怨声载道，上下离心。 出现这样的情况，原因就是人没管好。如何把人管好非常考验营销管理者的能力。由于营销是一个非常庞大的群体，管理半径大，管理起来本身就很困难。为了能够提高执行力，提高效率，营销系统内通常都会有比较浓重的人身依附关系和派系观念。 在营销系统里，“听话，善于执行”远远比“能力强，有见解”更为重要。在能力强和听从指挥这两种人的选择里，管理者优先选择听从指挥的。久而久之，就会形成所谓的“山头主义”和“帮派文化”。 （编辑：航空爱好网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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